Kako pisati bolje naslove, odnosno naslove koji prodaju? Primenite neke od ovih 7 saveta i gledajte kako klikovi rastu.

8 od 10 ljudi će pročitati naslov, ali svega dvoje će na njega i kliknuti. To nam govori da naslov prodaje, u ovom slučaju, prodaje obećanje da će klikom na njega posetilac dobiti informaciju za kojom traga. Pisanje boljih naslova povećaće broj ljudi koji će kliknuti da pročita više, međutim, tu ima jedna začkoljica.

Pored Godinovog, ima još jedan citat koji često koristim na svojim obukama, a koji kaže sledeće:

Ako pokušavate da prodate svima, nećete prodati nikome.

Jednostavno je, SVI vam nisu ciljna grupa i zato generički, suviše uopšteni, nedefinisani naslovi nisu ono što donosi rezultate. Niti ono što vam treba.

Pa, kako da pišemo naslove prodaju, odnosno konvertuju?

Postoji milion i jedna formula, preporuka, vežba za pitanje, stotine knjiga su nastale obrađujući tu tematiku i odmah mogu da vam preporučim dve:

1. The Ultimate Sales Letter, Dan S. Kennedy
2. Breakthrough Copywriting, David Garfinkel

No, vratimo se pisanju i savetima koje imam za vas. Naslov je prvi utisak onoga o čemu pišete, teme koju obrađujete, proizvoda ili usluge koju prodajete. Jak i upečatljiv naslov će doneti više klikova a napravićete ga takvim ako primenite neke od sledećih saveta pomoću kojih će vaš proizvod ili usluga imati više šanse da bude primećena i samim tim dobiti priliku za konverziju.

1. Posvetite dovoljno vremena osmišljavanju naslova

Ovo nije brz i kratak proces. Ne zaboravite, svega 2 od 10 osoba će kliknuti na naslov ako on nije dovoljno efektan, upečatljiv, ne zadržava pažnju i ne daje korisno i relevantno obećanje.

2. Ne bežite od radnih naslova i varijacija

Što više kombinacija napišete pokrićete ne samo više uglova već ćete isfiltrirati dobre od onih manje dobrih predloga. pored toga, doći ćete do ideja koje su interesantnije i drugačije od onih uobičajenih. A to je proces koji iziskuje vreme i malo više mozganja. Ne zaboravite, poenta naslova je da proda priču, proda klik.

3. To ne znači da treba pisati clickbait naslove

Jer su oni sami po sebi obmanjujući i gotovo nikad ne isporučuju očekivanu informaciju i vrednost. Ne radite to jer ne donosi rezultate i škodi vašem imidžu i kredibilitetu.

4. Koristite raspoložive alate za više ideja i proveru jačine vaših naslova

Alati poput generatora naslova su odlična pomoć i mogu vam doneti na desetine, nekad i stotine varijacija na zadatu temu. Alati za proveru jačine naslova su savršeni ako pišete za inostrano tržište, mada i za nas mogu biti od koristi jer ukazuju na koje stvari bi trebalo obratiti pažnju i možda više naglasiti. Ovde konkretno mislim na besplatni alat The Headline Analyzer.

5. Uradite Google pretragu na bilo koju temu ili teme i sagledajte kakvi naslovi izlaze na prvoj strani

Primetićete da su najčešće u pitanju naslovi koji pomažu umesto da objašnjavaju. Na primer: Kako ukloniti fleke od crnog vina? 3 načina da savladate strani jezik za manje od dva meseca. Kako da pravite profesionalne fotografije pomoću telefona? Isti princip primenite u osmišljavanju svojih naslova.

6. Uvek polazite od toga kome se obraćate

Šta je to što želite da im kažete, a da je za njih relevantno i kakvu korist od te informacije, ponude, usluge imaju. Uvek, uvek pođite od toga zašto ikoga treba da bude briga za ono što pišete i pronađite način da to u naslovu jasno istaknete. Koristi ne osobine – snimila sam i video na tu temu, pa ga pogledajte da vam dodatno pomogne.

7. Eksperimentišite

Pravite naslove kao liste, ljudi vole i tekstove i naslove koji imaju listu stvari, to obično implicira obilje korisnih informacija. Definišite naslov u vidu pitanja, izazovite na diskusiju, iznesite problem vaše ciljne grupe i rešenje koje za njega imate.

BONUS

U nastavku slede primeri naslova koji privlače pažnju i „prodaju“ taj klik, koji su meni doneli organske posete, ponude za saradnju, prepoznatljivost za debate na određene teme:

• Kako se kuva pirinač?

• Šta je content marketing?

• Da li je TikTok opasna društvena mreža?

• Recept za švedske Ikea ćufte kao iz njihovog restorana!

Pročitajte još i: Šta nas mačke mogu naučiti o kreiranju sadržaja

Ovo su neki od inicijalnih načina za pripremu, definisanje i pisanje naslova koji su dobri i bolji od uobičajenih, naslova koji prodaju. I za kraj, ako želite i više znanja od ovog koje sam podelila u tekstu – poručite svoj primerak ebooka „Kako pisati konvertibilne naslove“ po ceni od 25eur i naučite sve što vam treba da kreirate upečatljive, privlačne naslove koji zaustavljaju pažnju i prenose poruku koju želite. Pišite u komentaru ili na Instagramu i stiže vam brzo!

I, naravno, javite kakve ste rezultate dobili nakon primene ovih saveta!