Nedavna objava @alex.cook.me.some.leaders me je podstakla da se prisetim i ovde podelim principe odnosno pravilo broja 3 i njegove upotrebe u marketingu.

Od Biblije i svetog trojstva, preko nauke i trećeg kamena od sunca, ljudskog bića i tela, duše i duha, pa sve do fotografije i pravila trećine, umetnosti, kulture i trougla u slikarstvu, Zlatokose i tri medveda, Tri musketara, Tri praseta, broj 3 je umetnut u svaku poru svega što nas okružuje.

A boje? U osnovne spadaju crvena, žuta i plava. Kad pričamo o muzici, treća nota svake skale predstavlja osnovnu harmoniju koje ljudsko uvo smatra prijatnom. U pisanju, bilo koje vrste, ako želimo jasan kontekst i potpun smisao imamo uvod, razradu i zaključak.

Pa, kako se pravilo broja 3 koristi u marketingu i kako je možeš upotrebiti u svom poslu i kreiranju sadržaja?

Jednostavno, ljudski mozak lakše i bolje upija informacije koje su sažete u top 3 stvari/detalja/preporuka. O svakoj od njih možeš pisati do “u sitna crevca”, no više od 3 stavke kod ljudi budi sumnju, nepoverenje, zbunjuje ih i odvraća od željene akcije. Ako se i koristi više od 3 konkretne stavke o kojima se priča, potrebno je grupisati ih u oblasti sa po tri stavke odvojene od ostalih. Takva segmentacija bolje “paše” ljudskom mozgu i informacije se lakše primaju.

Ukratko, u marketingu se pravilo broja tri koristi kako bi se ciljnoj grupi pružio mali broj konkretnih opcija – ne previše i ne pravilo, a taman toliko da ima jasnih razlika i bolja konverzija u izboru. Na primer, u definisanju strategije, buyer persone ćeš segmentirati u hladne, mlake i vruće. Imaćeš jeftinu, srednju i skupu ponudu – u zavisnosti od ljudi kojima su iste namenjene.  

No, zašto je to tako?

Konsultujući Wikipediu, vidimo da se ovo pravilo, kao što sam rekla, nalazi u svakoj oblasti i sferi naših života. U marketingu služi da informaciju prikaže sažetu i jasniju, da slogani I, uopšte, komunikacija koju delimo bude privlačnija i lakša za zapamtiti, a samim tim i uspešnija u konverziji. U content marketingu, pravilo broja tri služi da:

👉🏻 privuče pažnju
👉🏻 probudi interesovanje i ubedi
👉🏻 navede na akciju

Čak su i neuronaučnici, na primer, utvrdili da ljudi lakše pamte do tri ideje ili informacije i da, što je lista duža, teže se pamti.Broj 3 je, dakle, optimalan broj koji uspešno ubeđuje. Otud i ne čudi što su popularne i delotvorne objave poput:

👉🏻 Top 3 alata za bolju produktivnost
👉🏻 3 naj aplikacije za obradu fotografija
👉🏻 Top 3 greške za izbeći u radu sa epoksi smolom

Ili:
👉🏻 3 saveta koja će od tebe napraviti boljeg marketara
👉🏻 3 knjige koje treba pročitati pre pokretanja biznisa na internetu
👉🏻 3 razloga da pohađaš #ProdajniCopy radionicu

Poenta je da, korišćenjem ovog pravila u marketingu, poruka koju kreiraš je jasnija i efikasnija, samim tim donosi i bolje rezultate.

Kako pravilo broja tri u marketingu izgleda u praksi?

Jedan od najboljih brendova koji koriste ovo pravilo svakako je Apple. Dovoljno je obratiti pažnju na bilo koji od njihovih najavnih događaja, predstavljanja novih proizvoda, pa i promo komunikacije i naučićeš mnogo toga o upotrebi pravila broja 3.

2007. Jobs je predstavio prvi iPhone kao treći od Appleovih revolucionarnih kategorija proizvoda (prve dve bile su Macintosh i iPod). On je čak rekao da će Apple predstaviti tri revolucionarna proizvoda – novi iPod, telefon i uređaj za internet komunikaciju. Jobs je polako ponavljao tri proizvoda sve dok publika konačno nije shvatila da govori o jednom uređaju sposobnom za obavljanje sva tri zadatka.

2010. Jobs je predstavio prvi iPad sa slajdom koji prikazuje novi tablet kao treći uređaj između telefona i laptopa. Ovaj uređaj je, kako je nastavio, došao u tri modela: 16, 32 i 64GB.

2015. Tim Cook je predstavio Apple Watch kao integraciju „revolucionarne tehnologije, moćnog softvera i usluga svetske klase“. Cook je takođe rekao da je Apple Watch postao neizostavni deo života ljudi pomažući im da „ostanu povezani, budu aktivniji i žive zdraviji dan“.

Kad pričaš o svojoj ponudi, ma kakva ona bila, predstavi tri najbitnije koristi za kupca/korisnika. Nikoga ne zanima tvoja ponuda as-is, već zašto treba da je bitna ljudima kojima je nudiš.

Bilo da si u konkurentnoj ili niši u kojoj dominiraš, ispromoviši se na način da svojoj ciljnoj grupi predstaviš tri razloga koja te razlikuju od konkurencije i zašto je bolje da se odluče za tebe.

Kad predstavljaš novu ponudu ili tek započinješ sa promocijom biznisa – navedi tri najvažnije stavke o njima. Ovo će kod ljudi stvoriti interesovanje i inspirisati ih za povezivanje.

Pišeš copy za sajt i želiš da istakneš vrednosti brenda? Papir i olovku u ruke i napravi listu svih onih vrednosti koje se slažu sa onim što predstavljaš, a onda izaberi tri koje se najviše podudaraju.

Kreiraš content marketing strategiju za komunikaciju na društvenim mrežama? Koje su to tri teme, oblasti o kojima znaš i uvek možeš da pričaš? To su ti ključni stubovi oko kojih gradiš dalju komunikaciju i strategiju objava.

Pa onda pouke i slogani: Vreme će reći, Veruj u sebe; Niko nije savršen; Brže, jače, bolje; Portal na štiklama; Svako malo pomaže.. pa oni poznati strani:

👉🏻 Buy it. Sell it. Love it. (@ebay)
👉🏻 I’m lovin it (@mcdonaldssrbija)
👉🏻 Real. Comfortable. Jeans. (@wrangler)

I logoi koji prate pravilo broja 3: @mcdonalds, @adidas, @organvlasti

Od copyja, preko konteksta, pa do dizajna, pravilo broja 3 se koristi i prisutno je u svim sferama poslovanja. Sad kad to znaš, tvoje je samo da kreneš, a za pomoć pri tom putu i menjanju svog marketinga znaš kome možeš da se obratiš. 🤗

I piši još neke primere gde se vidi upotreba ovog pravila 👇🏻