Ovih 7 saveta o kopirajtingu Dejvida Ogilvija mogu se svesti na to da pišeš ljudski i jednostavno, ciljano za ljude kojima se obraćaš, no, hajde da razložimo na detalje.

Sa 38 godina je bio nezaposlen, sa 41 najpoznatiji kopirajter u marketing industriji i na čelu jedne od najvećih reklamnih agencija na svetu. Zato prenosim i nadograđujem se na priču o 7 saveta o kopirajtingu za inspiraciju i dalji podstrek.

1. Znaj za koga pišeš

Tema o kojoj vrlo često i sama pišem i savetujem druge. Ne možeš biti dobar/ra u prodajnom pisanju ako ne znaš kome se obraćaš. Kao što sam Ogilvi kaže: “Kupac nije moron. To je tvoja žena”; ko su ljudi kojima se tekstom obraćaš, kako razmišljaju, šta žele, šta im treba. Odgovori na ta pitanja treba da se nalaze u top prodajnom tekstu.

2. Znaj o čemu pišeš

Što bolje poznaješ proizvod/uslugu/ponudu o kojoj pišeš, bolje ćeš je prodati.

3. Ubodi naslov

Znate onaj podatak da od 10 ljudi koji pročita naslov, samo 2 njih će kliknuti da čita dalje. Naslov služi da podstakne želju i izazove čitaoca da klikne na ostatak teksta, zato treba da je dovoljno intrigantan zanimljiv i pozivajuć da to izazove.

4. Uspeh je u detaljima

“Što ti je informativniji kopi, to je ubedljiviji”. Ne možeš očekivati konverziju ako ljudi nemaju sve potrebne informacije. Šta, koliko, zašto, kako – ne štedi se u detaljnim opisima razloga koji su smisleni i vode samo jednom cilju – prodaji.

5. Piši u prvom licu

Ovaj savet, iako neuklopiv za baš svaku industriju i nišu, svakako je zlatan. Zamisli osobu sa druge strane ekrana i obraćaj se direktno njoj. Bez obzira što je taj oglas, objava, članak namenjen masi ljudi, piši kao da je za jednu konkretnu osobu. Otud i potreba za buyer personama iliti personifikaciji idealnog klijenta.

6. Piši kao što govoriš

Može biti da je Vuk Karadžić bio preteča kopirajtera, ili pionir u ovoj profesiji tek, veliku je istinu rekao. Dobar prodajni tekst zvuči kao razgovor između dve osobe.

7. Pojednostavni

Dobar prodajni kopi sadrži jednostavne i pitke rečenice, bez komplikovanih i nerazumljivih termina. Niti želiš da zbunjuješ čitaoce, a ni da ih odbiješ stručnim (nadobudnim) frazama. Ključ je zvučati onako kako ciljna grupa zvuči i da suštinu kažeš u ne više od onoga što je potrebno da bi shvatili i postupili onako kako želiš.

Šta još možemo od Ogilvyja naučiti o kopirajtingu?

Za kraj, ostavljam dva vizuala u kojima su sačuvane Ogilvyjeve korisne umotvorine uz krajnji savet koji kaže: ljudi koji misle dobro, pišu dobro.

Koji Ogilvijevi saveti su tebi (bili) od koristi?